HƯỚNG DẪN LẬP MA TRẬN BCG (The BCG matrix of Boston Consulting Group) - (Giảng viên, NCV. Nguyễn Thanh Cừ)

Ma trận BCG là công cụ hữu ích giúp cho doanh nghiệp phân bổ các nguồn lực đầu tư một cách hợp lý. Ma trận BCG là một lát cắt nhỏ của bức tranh tổng quan về các vấn đề hiện tại của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường....

Ma trận BCG gồm 4 ô:

* Ô Dấu hỏi: Một sản phẩm mới vào thị trường thường ở ô này. Khi đó sản phẩm có khả năng tăng trưởng rất nhanh và hứa hẹn nhiều triển vọng, song cũng có nhiều rủi ro, do đó, biểu tượng của nó đương nhiên là một dấu hỏi như tên của ô này. Dù tăng nhanh hay không thì sản phẩm ở trong ô này chỉ đạt được sự tăng trưởng, còn hứa hẹn và thực thu về tiền thì không  nhiều.

* Ô Ngôi sao: Nằm trên vị trí cao của trục tăng trưởng thị phần trên ma trận. Sản phẩm có mức tăng trưởng thị phần cao, chiếm thị phần lớn nhưng có thể không đem lại lợi nhuận như mong muốn do hiệu quả thấp. Tuy nhiên, dù có hiệu quả hay không, nếu sản phẩm nằm được ở ô Ngôi Sao này, nó cũng đang trở nên nổi bật trên thị trường và chứa đựng nhiều hứa hẹn.

* Ô Bò sữa: Ô này tương ứng với mức độ tăng trưởng chậm lại về thị phần, song lợi nhuận lại khả quan nếu tính đơn thuần về hiệu quả kinh doanh của sản phẩm. Tương ứng với hình tượng con Bò sữa, sản phẩm ở trong vị thế này cho dòng tiền tốt, hiệu quả kinh doanh tốt.

   *Ô Con chó: Sản phẩm không còn triển vọng, hoặc đang suy thoái, tắt dần. Lợi nhuận thấp hoặc không có lợi nhuận.

 Nếu một sản phẩm từ Ô Bò sữa có nguy cơ rơi vào ô này, nhà quản trị điều hành cần cố gắng đưa nó về Ô Ngôi Sao hay duy trì ở Ô Bò sữa. 

Chúng ta sẽ lập Ma trận BCG của  một doanh nghiệp qua Bài tập sau đây:

                                                                   

                                                                                         LỜI GIẢI

Lưu ý: Khi tính Thị phần so sánh (RMS) của từng SBU với các đối thủ cạnh tranh: ta so sánh với Đối thủ 1 có doanh thu lớn hơn hoặc nhỏ hơn với SBU. Nếu doanh thu của SBU bằng doanh thu của Đối thủ 1 thì ta so sánh với doanh thu của Đối thủ 2...Không so sánh với đối thủ có doanh thu bằng doanh thu của SBU.

* Mức tăng trưởng thị trường (MGR) đã cho trước trong bảng số liệu là:

MGR_A    =     15% 

MGR_B    =     8 %

MGR_C    =     17 %

MGR_D    =     4 %

MGR_E    =     4 %

   

* Với các số liệu trên, ta lập bảng ma trận BCG như sau:

========

 ======================
Xem video: